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    如何建立好的B2B网络营销团队?

    放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-20  浏览次数:1314
    核心提示:原标题:建立一支层次鲜明\标准化\协作的B2B网络营销团队市场之争,原本就是产品之争、客户之争!一个好的产品是企业安身立命之本
     原标题:

    建立一支层次鲜明\标准化\协作的B2B网络营销团队

    市场之争,原本就是产品之争、客户之争!一个好的产品是企业安身立命之本,抢夺客户、占领客户是企业生存发展的根基,而团队则是做好市场的保障条件!
       电子商务时代的到来,为企业开辟了一块新的、有力的网络市场,它高效、成长速度快!尤其是在网络市场发展的前期由于规模企业有意或无意识的忽略,所以给中小企业创造了无限可能的机会,一批批中小企业一夜崛起,不仅为自己争得了机会、创造了利润,也加速了整个社会财富的上升过程!然而,随着大量中小企业投入到网络市场竞争中,同时随着规模企业的觉醒,网络市场竞争也日益加剧!
      从网络市场开始到现在,网络营销竞争已经由最初网络技巧之争上升到今天文案之争、产品之争、管理之争、团队之争、财力之争!
       网络市场初始,只要懂些网络技巧B2B平台技巧、搜索引擎优化、搜索引擎竞价、Email营销、论坛社区营销的技巧,企业就可以取得较好的排名获得较好询盘及成交和声誉提升!
       然而随着后续发展,尤其是随着大量企业的涌入产品同质化、技巧泛滥化,我们会发现这时网络市场之争,已经由单一渠道独立网站、B2B平台之争上升了站群、B2B平台、SEM、SNS、EMAIL等多渠道之争,由排名之争上升为文案内容之争、谈判之争,!而这一切争夺的背后都是以企业的产品、管理、团队为依托!
       短小精悍的网络营销团队已经不适合大多数企业,诸多渠道的内容、推广要维护、效果统计要精准化、谈判队伍要提升,而且现在社会网络营销人员不足,网络营销人员稳定性不高,因此不管你接受与否,现在企业需要的是一支层次鲜明、标准化、协作化的B2B营销团队!
       层次鲜明:主要是根据企业多渠道网络营销的实施,能量才而用,建立起层次鲜明由基层、中层、高层组合的网络营销团队!基层负责(3人及以上)一些简单的、常规的维护性工作,比如信息采集、信息积累、信息发布、内容维护、外链建设等工作!中层负责(2人及以上),负责各个渠道(B2B、独立网站、SEM、SNS)内容的挖掘、内容的投放技巧及效果统计等战术层面的工作!高层(1人)负责整个团队人员协调、与其他其他部门协调、整体投放和效果统计!层次梯度拉开,不是为了区分工作的尊卑,而是为了使专业的人作专业的事情、提升效率,同时防止由于个别人员流失造成团队失衡,保障企业团队的稳定性!
    基层人员个别流失,人员招聘相对容易!中层人员流失可以从基层提拔或高层暂未替代!高层流失,可以由中层提拔!
      标准化:主要是各个层次、各个渠道工作内容的标准化!团队一旦形成,要保障有序正常运转,关键就在于工作内容的标准化!如高层根据公司长期和阶段性发展需要,与各部门协调、预期网络营销团队长期发展计划及阶段性发展计划,每个阶段打算达到什么样的业绩效果和网络声誉效果,各个渠道的人员预算及工作、投入预算,定期监测实施情况进行巩固、调整与完善,根据企业发展和外部情况机动实施及完成临时事情、定期会议协调网络营销团队及外部企业各团队之间的关系!中层人员根据高层计划,落实自己的渠道计划,负责定量的内容挖掘、内容投放及内容分派,及时监测渠道投入实施情况、定期开会、报告协调团队内实务!基层人员则根据中层安排每日、每周按计划定量的落实与实施,每日、每周及时向上层汇报项目落实情况!
      协作化:既包括网络营销团队内部的协作又包括网络营销团队与公司传统业务部门及其他部门之间的协作!
       网络营销内部:内容挖掘与内容制作(文案人员)、内容投放(网络渠道推广)部门之间的协作,比如公司网站、B2B、SEM、SNS的基层维护需要中层部门提供内容信息、内容制作要求、内容投放要求,由基层人员生成内容、投放和推广内容,中层部门进行有效监测、回馈和指导!中间哪些内容投放公司网站、B2B平台、哪些内容投放SNS!为了配合公司SNS事件营销、公司网站和B2B平台应该配进行先期内容投放、SEM应当如何规划投入!
      网络营销部门之间:尤其是网络营销部门推广如何与传统业务推广保持一致!网络营销部门获得的询盘应当如何与传统业务部门合作、区分,效果如何区分监测;营销业绩,网络营销部门与传统部门如何分享等。同时还包括企业的产品部门、财务部门、人事部门与网络营销部门的配合等等!
       现代网络营销已经渡过了早期网络市场火爆、不冷静的时代,公司长远可持续的发展有赖于好的产品、好的企业管理,更有赖于一致能征善战,层次分明、分工明确标准化、协作化的团队!
     
     
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